SFA Professional（営業企画）

Japan, Tokyo Consulting Full-Time

【カタリナマーケティングジャパンとは？】
カタリナマーケティングジャパンは、年間売上12兆円規模の購買データから抽出したインサイトをもとに、市況分析から戦略設計、マーケティング施策の展開、効果測定まで、一気通貫でご提供しています。

SFA Professional（営業企画）
■ポジションについて/POSITION SUMMARY
消費財メーカーの広告宣伝活動及びプロモーション活動を最適化するソリューションの提案営業を行う営業部門の営業管理サポートをお任せします。営業部門の予算達成に向けた営業活動の効率的・効果的なプロセス管理が出来るよう、Sales Forceを用い、営業リーダーと連携しながら進める仕事です。Sales Forceの機能を最大限活用し、ダッシュボードやキャンペーンプログラムの実装を行っていただきます。

■魅力/ATTRACTION
他社には無いビックデータやインサイトを保有している当社だからこそ、日本を代表するナショナルブランドメーカーのブランドマーケターや経営者とのフラットなディスカッションを持てる環境です。そのような環境の営業活動をより効率的・効果的にする為のプロセス管理を推進していくべく、課題抽出・解決に取り組み、セールスチームと協力して構築していくことをリード出来ます。
また、年齢層も幅広く活躍している一方で、評価風土はフラットなため、在籍期間に関わらず、活躍しだいでチームリーダーやマネージャーへの昇格・昇進が狙えます。

■部内構成/OUR TEAM
消費者の購買履歴等のビッグデータを分析しながら、マーケティング施策を消費財メーカーに提案する営業組織をサポートします。約２年前に立ち上がったばかりの組織ですが、カタリナのビジネスモデルや営業活動を踏まえ、営業の予算達成や会社全体の戦略に対して、貢献できる活動を自ら立案し、実行します。業務範囲は多岐に渡りますが、特に営業部門と連携しながら優先順位付が必要になります。

営業活動のプロセス管理に関しては、これまで十分に行われておらず、今後構築していくステータスでもある為、経験を発揮していただける環境でもあります。

貴方のご経験をカタリナマーケティングジャパン（Catalina Marketing Japan）でぜひ活かしてください！
ご応募をお待ちしております。

■必須要件/SKILLS & QUALIFICATIONS
• CRMまたはSales Forceなどを用いた営業活動のプロセス管理業務構築経験（3年以上）
• エクセルによる集計（Pivot,sumif,vlook など）・リスト作成、パワーポイントによる資料作成経験

■歓迎要件/ADDITIONAL PREFERRED SKILL
• 営業企画/経営企画/事業企画の経験 3年以上
• 他部署との調整能力

■業務内容/DUTIES AND RESPONSIBILITIES
• 営業プロセスの可視化・改善ポイント発掘に向けた社内関係者とのコミュニケーション、資料作成
• CRM/SFAツールの運用およびユーザーサポート
• CRM / SFAツールを通じた営業プロセスの標準化・数値化
• CRM / SFAツールで計測された数値を用いた営業プロセス改善点の分析
• 上記課題を解決するためのCRM / SFAツールなどの実装要件まとめ
• 社内関係者 / ITツールベンダーと協働して上記要件の実現に向けた推進
• 上記実装内容、計測数値などの経営陣、営業関係者への展開Sales Forceを用いた営業活動のプロセス管理

【将来的にお任せしたい業務】
• Sales Force JAPANとの窓口担当
• 小売りサイドの営業活動のプロセス管理構築

■行動指針 / VALUES & BEHAVIOR FOCUS POINTS
• Collaboration: 自己業務の達成のみならず、効果的な相互理解・連携を通じて、他者・他部署へも好影響を与え続ける
• Innovation: 現状や常識だけに囚われず、失敗や変化を機会と捉え、ビジネスや自身の成長と進化を求め続ける
• Ownership: 困難な状況であっても常に当事者意識・責任感を強く持ち、自らビジョン達成に向けて邁進し続ける

学士号または同等の実務経験

◎給与は経験・能力を考慮の上、決定します。(基本年収+インセンティブボーナス)
◎基本年収には月45時間分の固定残業代を含みます。
◎インセンティブボーナスは基本年収を原資とし、会社業績と個人評価により決定します。

※入社後3ヶ月の試用期間があります。試用期間中の待遇は変更ありません。

9:00～17:30　◎実働7.5時間・休憩1時間
残業あり

■給与改定 年1回（1月）
■インセンティブ ボーナス 年1回（基本年収を原資とし、会社業績と個人評価により決定します）
■交通費（非課税限度額の範囲内で支給）
■社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
■財形貯蓄制度
■確定給付企業年金制度
■テレワーク・フレックスタイム制度
■ベネフィットステーション
■クラブ活動費用補助

＜年間休日128日以上！＞
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇・育児休暇（取得実績あり）
■介護休暇
■子の看護休暇

Country / Region

Japan

Prefecture (State)

Tokyo

Location (Address)

東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー33階

Job by

Catalina Marketing Japan K.K.

For 40 years, Catalina has influenced shopper behavior by delivering personalized ads and offers – at precisely the right moment.
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