アカウントエグゼクティブ｜エンタープライズ／ストラテジック

B2B SaaS Sales SaaS営業新規顧客提案交渉契約締結フルサイクル営業クロージング

日本, 東京都

出社のみ (オフィス勤務)

コンサルティング, 事業契約交渉, IT / テクノロジー, 市場調査・競合分析, 営業（法人）, 戦略的パートナーシップ／アライアンス

正社員

26569 | ドーモ株式会社 | 投稿 2026/05/17

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概要

Domo はデータを活用するためのプラットフォームとサービスを提供することで、お客様の全社員がその効果を最大限活用できるよう支援しています。Domoのプラットフォームは誰でも使いやすいことが特徴であり、現在はAIを活用した新しいデータ体験にも注力し、あらゆるユーザーがデータに基づいて行動できるようデータへの好奇心を高める文化を促進しています。DomoのAI及びデータプラットフォームは、AIとデータを革新的な用途に活用し、目に見える効果をもたらします。Domo を活用することでデータ活用で必要なデータの接続や準備、加工、可視化、さらにはHuman in the loopも設計可能なアクションに繋げる自動化/半自動化、AIエージェントの構築までできるようになります。

■職務概要
アカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。DomoのAIソリューションを新規・既存顧客に対しビジネス課題を見抜きソリューション提案を行い事業拡大の成功事例としてインパクトを与えます。

単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題に踏み込み、複数部門・意思決定層（CxO含む）を巻き込んだ戦略的アカウント開拓を担う役割です。

スキル・資格

【必須（MUST）】

・B2B SaaS またはITソリューションにおける法人営業経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ営業経験
・新規開拓からクロージングまで一貫した営業経験

【歓迎（WANT）】

• 英語での業務遂行能力
• BI(ビジネスインテリジェンス)、データ、AIに関する知識・ご経験

業務内容

■期待される役割・ミッション
• 日本市場における売上成長の中核として、大型案件の創出・クロージングをリード
• 顧客の経営・事業課題に基づいたソリューション営業の推進
• 複数部門・ステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の構築・実行
• 長期的な顧客関係の構築を通じたアップセル・クロスセルの最大化

■業務内容
• 新規顧客の開拓および既存顧客の深耕（エンタープライズ中心）
• 顧客のビジネス課題・KPIの理解に基づいたディスカバリーの実施
• カスタマーサクセス、ソリューションエンジニア等と連携した提案活動
• 経営層・部門責任者レベルとのリレーション構築
• 提案〜交渉〜クロージングまでの営業プロセス全体の推進
• CRMを活用したパイプライン管理および精度の高い売上予測
• 市場動向・競合情報の把握および戦略への反映

■本ポジションへのインパクト
• 顧客のビジネスに対しAIやデータ活用で大きな影響力を与えられる
• 個人・チームの成果と活躍がグローバルに影響力を実感できる環境
• 業界限らず主体的に顧客組織全体に対しDomo製品を使用し成果創出に直接関与できる立場

■このポジションの魅力
• 全社規模のDX・変革プロジェクトに関われる（CxOレベルとの折衝）
• 数千万円〜数億円規模の案件をリードできる環境
• 日本市場の成長フェーズにおける0→1 / 1→10フェーズの経験
• プロダクト競争力の高いソリューションによる営業（差別化しやすい）
• グローバルチームとの連携・キャリア機会

※新規顧客開拓のための電話営業も発生します