Business Development Representative | 新規提案営業(法人向け)

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日本, 東京都 営業 B2B (法人…) 正社員 5,000,000円 - 7,000,000円 / 年俸
3779 | メルトウォータージャパン株式会社 | 投稿 2022/03/10
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概要

Kick off your career in tech in a fast paced environment, introducing our unique & powerful solutions to decision makers in the Japan market!!

The program is designed to equip you for a successful B2B sales career in cutting edge AI driven media intelligence business, develop you into one of our future leaders in the APAC team that directly contributes to our international organisation’s expansion across Asia Pacific. You are the trusted partner to our clients across industries that help them to achieve more by harnessing outside data for decision-making.

What do we offer:
-A structured and extensive training to ensure you are highly developed professionally and personally
-Comprehensive training on our principles, values, products, sales methodology and industry specific knowledge through classroom, on the job training and online learning
-Mentorship program - Your mentor gone down the same road you will be on and is there to advise you on what they have done and what is worked for them
-Workshops, oversea conferences, seminars to further develop your business skills, product and industry knowledge
-Receive enormous support from your manager to ensure you are developing as fast as your potential allows. You will set measurable goals to achieve and receive constructive feedback from the manager constantly.

A fast track career development - You own it, you decide it

In our highly competitive and fast paced environment, you will experience tremendous professional growth in your learning abilities, performance and leadership qualities. Here is an opportunity for high achievers to experience our different commercial functions through the program duration.

Stage 1: Business Development Representative : Be a primary driver of expanding our business and articulating the business value of what we provide to prospects. Learn the business value of online-media & Meltwater sales methodology, to become an expert on social media intelligence. You will handle the full consultative sales cycle from active prospecting, conducting strategic needs analysis, creating and delivering high impact product demonstrations and business presentation that compel the senior business leaders/ C-level executives to subscribe Meltwater solutions, handling objections, closing the deal to onboarding clients in collaboration with Client Success and Client Insight team.

Stage 2: Manager : Lead a small team of sales consultants and senior sales consultants to bring the best business values to the new clients. You will participate in strategic and tactical planning for your team. Your focus will be on tackling more complex deals, people development and inspiring the next generation of managers-to-be.

Stage 3: Managing Director : Take ownership of the vision for your team growth, you will hire, train, lead and manage a team of A players. Make it a place where everyone is inspired and challenged to excel in their job. Manage multi-million USD portfolio of clients with full P&L responsibility.
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"Outside Insight"
Meltwaterは全世界30,000社を超えるビジネス・パートナーを相手に、主にSNSやニュース記事から自動収集し、ビッグデータ分析や施策・活用を必要とするPR・広報宣伝・マーケティングに関わるソリューションを提供しています。この度は事業拡大に伴い「Business Development Representative」としてご活躍いただける新卒・第二新卒の候補者を募集しております。

【業務内容】
①新規・既得意顧客へのセールス&フォローアップ
Meltwaterのサービスを活用したソリューション提案(新規あり)や、既得意対応、顧
客関係構築
※B2C, B2B問わず、日本の大手企業や中小企業などがターゲットです。

②新規顧客獲得のための戦略立案・策定
実践的な分析に基づく営業戦略を策定

③営業メンバーの指導・育成
マネージメント・リーダーシップポテンシャルを発揮させるために、チーム内や部署を横断してセールススキル、ビジネスマインド、業界知識を指導します。

【カルチャー】
・ 社内メンバーやお客様とは、英語でコミュニケーションを取ります(電話、メー
ル、訪問など)。

【教育・研修制度】
外部セミナーや会議、ビジネストレーニングを設けています。また海外オフィスとの
合同トレーニングも行われます。

スキル・資格

●Native level in Japanese and fluent in English
●Bachelor’s degree with high achievement in academics and extracurriculars
●Strong analytical and problem-solving skills
●Quick learner who opens to feedback and dedicate to consistent self-improvement
●Team player mentality with the ability to work independently toward lofty goals
●With work experience or relevant training in startup, Fortune 1000 companies, banking, management consulting firm, technology solution-based selling company, PR agency, marketing agency, market research or any international fast paced environment is highly preferred
●Well rounded with varied interests, background and proven leadership experience
●Have strong interest in news and current affairs
●Passionate about entrepreneurship, self-motivated, curious and resilient
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【必須条件】
● 4年制大学卒業
● 目標を自らが主体となって達成した経験
● 日本語(ネイティブ)英語(ビジネス)

【歓迎スキル】
● 法人・個人営業経験
● 海外留学/海外勤務経験
● リーダーシップ経験
● PR、マーケティング業界への興味
● オンラインニュース、SNSへの興味

業務内容

●B2B sales role where you are responsible for driving Meltwater’s revenue growth through consultative sales and acquisition of new clients
●Drive the entire sales process from start to finish from prospecting & opportunity identification, cold calling, pitching, setting up client meetings, doing product demonstrations, till negotiations and closing of the sale
●By staying on top of the news, social media, business announcements and marketing campaigns, direct prospecting to proactively generate new leads and new business opportunities
●Manage a pipeline of inbound leads from marketing campaigns and self-sourced leads to identify, engage, and develop relationships with potential prospects
●Proactively outreach clients’ business executives to learn about their business and challenges, they are mainly the executives or senior directors at the department of marketing, PR, investor relation, product
●Consult with companies on how they use news and social media data to inform strategy and decision making, assess their buying interest, pitch relevant solutions either through online demonstrations or in person meetings, negotiate the pricing and T&C and close the deal
●Manage daily and weekly activities, pipelines, forecasts and closed deals to ensure above monthly quota results
●Diligently update our internal sales systems to stay current on leads and follow ups
●Deliver a best in class client experience from the beginning of contact through onboarding stage
●Diligently keep informed of product developments, competition and industry trends to stay ahead of the curve
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● 見込み客の発掘・開拓
● 電話やミーティングを通じた新規顧客の取得へ繋がるコンサルティブアプローチ
● オンラインメディアの活用について見込み客からのニーズヒアリング及び関係構築
● 提案の立案及びソフトウェア利用契約の締結
● 社内外での積極的なコミュニケーション(日本語/英語)
● チームマネジャーとして成長する為に必要なセールス/パーソナルスキルの習得

学歴

●Bachelor’s degree
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●4年生大学卒業資格


勤務時間

09:00~18:00

その他待遇、手当等

The perks of working with us:
●Competitive compensation package
●20 paid holidays
●Health Insurance and Annual Health Exam
●Get the real responsibilities from DAY 1!
●Awesome coworkers
●Fun team outings
●Fun, ambitious and international working environment
●Responsibility & ownership to carve out your career path
●Immerse yourself in the cutting edge social media intelligence technology
●Various online and offline training programs with a focus of employees’ personal career development
●Well stocked kitchen with lots of snacks and drinks
●And more…

Annual salary: 5,000,000 - 7,000,0000 JPY (depending on experience and achievements)
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●各種社会保険完備
●交通費全額支給

年俸:500~700万円 (経験、成果による)

休日休暇

●Saturday and Sunday
●All statutory holidays
●Sick leave, condolence leave, annual paid leave 20 days (after the probation period ends)
●Maternity/paternity childcare leave available
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●完全週休二日制(土・日)
●祝祭日
●疾病休暇、有給休暇20日(試用期間終了後)
●産前・産後育児休暇有り(対象者取得率100%)

勤務地情報
日本
都道府県
東京都
勤務地(住所)
〒150-0013 Tokyo渋谷区恵比寿 1-18-18 東急不動産恵比寿ビル 5F

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掲載企業
Meltwater Japan K.K.

"Outside Insight"
Meltwater(メルトウォーター)は全世界30,000社を超えるビジネス・パートナーを相手に、主にSNSやニュース記事から自動収集し、ビッグデータ分析や施策・活用を必要とするPR・広報宣伝・マーケティングに関わるソリューションを提供しているSaaS企業です。

Meltwaterは2001年にノルウェーの首都オスロで、二人と1台のコーヒーメーカー、そしてたった150万円の設立資金からスタートしました。 当時、オフィスがあった場所はShack15と呼ばれ(Shackとは"小屋"を意味します。)、小さな造船所の片隅にありました。そして友人たちからかき集めてきたパーツを繋ぎ合わせて一番最初の手作りサーバーを完成させました。ここに世界初のオンラインメディアモニタリング会社が誕生し、そこからノルウェー市場に向けて「オンラインニュースをトラッキング・モニタリング・分析することの重要性」を根気強く説いて回りました。

私たちは2000年代前半に成長し始め、北欧に市場を拡げた後、イギリスへ渡り、さらにはヨーロッパ全体へと展開していきました。 そしてアメリカ市場で成功を収めるとアジア太平洋地域へとビジネスを拡げ、2008年からは日本を含め全ての大陸に拠点を設けております。

この頃から私たちは業界の中でもソーシャルリスニングとソーシャルメディア分析サービスを提供する企業としてイノベーション革新を起こしてきました。 そこから5年で8社の買収を完了させ、人工知能・データサイエンス領域で傑出した企業として世界中から注目と賞賛をいただけるようになりました。

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