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日本, 東京都 営業 B2B (法人…) 正社員 8,000,000円 - 14,000,000円 / 年俸
3781 | メルトウォータージャパン株式会社 | 投稿 2022/03/10
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概要

"Outside Insight"
Meltwaterは全世界30,000社を超えるビジネス・パートナーを相手に、主にSNSやニュース記事から自動収集し、ビッグデータ分析や施策・活用を必要とするPR・広報宣伝・マーケティングに関わるソリューションを提供しています。この度は事業拡大に伴い「Sales Executive」としてご活躍いただける営業経験者を募集しております。
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Client Acquisition Team, Meltwater

You will help customers understand the value and power of our media intelligence solution and develop new and lasting relationships in a variety of accounts within the midsize to large enterprises segments in the Japan Region. You will be essential in helping us set, drive, and execute on our revenue goals and ultimately bring us closer to our vision of making Meltwater the default solution for companies’ media intelligence needs. As a key member of our growing Sales organization, you’ll play a critical role in Meltwater Japan growth and upmarket trajectory.

The ideal candidate for this individual contributor role is excited to work with corporate clients and their portfolio companies, understand their business, and help them drive the media monitoring and social analytics strategy. Demonstrated success in exceeding sales objectives, knowing how to navigate complex deals with multiple decision makers and having a love for the thrill of the hunt is a key for success in this role!

スキル・資格

【必須条件】
● 日本語(ネイティブ)英語(ビジネス)
● 3年以上の営業経験
● コミュニケーションスキル、顧客とリレーションシップ構築スキル
● ビジネスにおける広報・ブランディング・マーケティングへの知識
● SaaS、オンラインマーケティング、各種ソーシャルメディアの利用やビジネスにおける活用方法に関する興味
● 海外留学/海外勤務経験
● リーダーシップ経験
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●Native in Japanese (or JLPT N1) and fluent in English
●3+ years of experience in a business development, client-facing account management, or similar role
- With quota carrying experience (eg. Renewals, Sales, Account Management) in a rapidly growing organization is highly preferred
- Good understanding of the large business organizations and their buying cycles
- Demonstrate knowledge of leading a medium to large enterprise account, including forecasting, quota attainment, sales presentations, and short/mid/long term opportunity management is preferred
- A passion for entrepreneurship, technology, consultative solution selling and disrupting how companies use media intelligence
- Excellent communication skills both with customers and within an organization
- Experience in the “C” suite, strong executive presence and polish, and excellent listening skills
- A team player that will thrive in our fluid, fast-paced, dynamic, scaling environment
- Ability to operate with a sense of urgency and values accountability
●Extreme curiosity to learn about the product, the industry, and your customer’s businesses
●Ability to work independently and collaboratively

業務内容

【業務内容】
オンライン記事やSNS上の投稿を広報やマーケティングの重要課題として戦略立案やブランディング施策・実行に取り組んでいる組織の責任者へ、弊社のソフトウェアを新規提案する営業になります。

①新規・既得意顧客へのセールス&フォローアップ
Meltwaterのサービスを活用したソリューション提案(新規あり)や、既得意対応、顧
客関係構築
※B2C, B2B問わず、日本の大手企業や中小企業などがターゲットです。

②新規顧客獲得のための戦略立案・策定
実践的な分析に基づく営業戦略を策定

③営業メンバーの指導・育成
マネージメント・リーダーシップポテンシャルを発揮させるために、チーム内や部署を横断してセールススキル、ビジネスマインド、業界知識を指導します。
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●Ownership of the full sales cycle from lead generation to close deal within the midsize to largest business segments across all industry
●Foster new relationships for Meltwater through proactively outreach clients’ business executives (head of marketing, PR, investor relation, product) over email, phone and LinkedIn to learn about their business and challenges
●Navigate key decision makers to build Meltwater awareness within organizations
●Understanding stakeholder needs, their pain points, the common client use cases and how to sell across different industries and multiple lines of business
●Upsell and cross sell through breaking into new lines of business groups within the defined account as well as expanding usage within the defined accounts
●Partner with account managers to proactively gather, analyze and leverage data on customer changes, industry trends and competitive dynamics to influence how these customers can use Meltwater to drive maximum value for their businesses
●Keep informed of product line, competition and industry trends that may impact client business activities
●Inspire and educate customers on Meltwater products/services & evangelize key wins within your assigned territory

学歴

●Bachelor’s degree
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●4年生大学卒業資格


勤務時間

09:00~18:00

その他待遇、手当等

The perks of working with us:
●Competitive compensation package
●20 paid holidays
●Health Insurance and Annual Health Exam
●Get the real responsibilities from DAY 1!
●Awesome coworkers
●Fun team outings
●Fun, ambitious and international working environment
●Responsibility & ownership to carve out your career path
●Immerse yourself in the cutting edge social media intelligence technology
●Various online and offline training programs with a focus of employees’ personal career development
●Well stocked kitchen with lots of snacks and drinks
●And more…

Annual salary: 8,000,000 - 14,000,0000 JPY (depending on experience and achievements)
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●各種社会保険完備
●交通費全額支給

年俸:800~1400万円 (経験、成果による)

休日休暇

●Saturday and Sunday
●All statutory holidays
●Sick leave, condolence leave, annual paid leave 20 days (after the probation period ends)
●Maternity/paternity childcare leave available
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●完全週休二日制(土・日)
●祝祭日
●疾病休暇、有給休暇20日(試用期間終了後)
●産前・産後育児休暇有り(対象者取得率100%)

勤務地情報
日本
都道府県
東京都
勤務地(住所)
〒150-0013 Tokyo渋谷区恵比寿 1-18-18 東急不動産恵比寿ビル 5F

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掲載企業
Meltwater Japan K.K.

"Outside Insight"
Meltwater(メルトウォーター)は全世界30,000社を超えるビジネス・パートナーを相手に、主にSNSやニュース記事から自動収集し、ビッグデータ分析や施策・活用を必要とするPR・広報宣伝・マーケティングに関わるソリューションを提供しているSaaS企業です。

Meltwaterは2001年にノルウェーの首都オスロで、二人と1台のコーヒーメーカー、そしてたった150万円の設立資金からスタートしました。 当時、オフィスがあった場所はShack15と呼ばれ(Shackとは"小屋"を意味します。)、小さな造船所の片隅にありました。そして友人たちからかき集めてきたパーツを繋ぎ合わせて一番最初の手作りサーバーを完成させました。ここに世界初のオンラインメディアモニタリング会社が誕生し、そこからノルウェー市場に向けて「オンラインニュースをトラッキング・モニタリング・分析することの重要性」を根気強く説いて回りました。

私たちは2000年代前半に成長し始め、北欧に市場を拡げた後、イギリスへ渡り、さらにはヨーロッパ全体へと展開していきました。 そしてアメリカ市場で成功を収めるとアジア太平洋地域へとビジネスを拡げ、2008年からは日本を含め全ての大陸に拠点を設けております。

この頃から私たちは業界の中でもソーシャルリスニングとソーシャルメディア分析サービスを提供する企業としてイノベーション革新を起こしてきました。 そこから5年で8社の買収を完了させ、人工知能・データサイエンス領域で傑出した企業として世界中から注目と賞賛をいただけるようになりました。

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