Enterprise Sales 「B2B営業」
日本, 東京都
営業 B2B (法人…)
正社員
6,000,000円
-
10,000,000円
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年収
As an Enterprise Sales Executive, you will play a pivotal role in driving enterprise sales initiatives, focusing on Education, IT services and engagements. This position demands a strategic thinker with a consultative approach to sales, capable of identifying and capitalizing on lucrative opportunities. You will act as a mentor to the sales team, fostering their growth while spearheading business development efforts, including forming synergies, joint ventures, and partnerships. Your primary objective is to secure significant deals, with a keen eye on building long-term relationships and delivering value to both clients and Code Chrysalis.
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エンタープライズセールスエグゼクティブとして、教育、ITサービス、エンゲージメント分野における営業活動を牽引し、企業の成長に貢献する重要な役割を担っていただきます。営業活動においては、コンサルティングアプローチを取り入れ、戦略的思考を持ち、顧客のニーズに最適なソリューションを提供しながら、長期的な関係を築いていくことが求められます。営業チームの指導やパートナーシップの構築を通じて、事業開発をリードし、コードクリサリスと顧客双方に価値を提供することを目指していただくポジションです。
- Substantial enterprise sales experience, particularly in selling IT services and engagements, with a demonstrated ability to close deals of significant value.
- Proven track record of achieving and exceeding sales targets, showcasing your ability to deliver results consistently.
- Strong consultative sales skills, enabling you to understand complex client requirements and develop bespoke solutions.
- Ability to identify and capitalize on big picture and long-term sales opportunities, driving sustainable business growth.
- Exceptional business development acumen, with a history of forming synergies, joint ventures, and partnerships to drive strategic initiatives.
- Extensive network of IT, DX, and business leaders, facilitating successful sales engagements and relationship-building.
- Full fluency in Japanese.
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- **ITサービスやエンゲージメントの営業経験**：特に法人向け営業の経験がある方。
- **営業目標達成の実績**：営業目標を達成し、それを上回る成果を出した経験がある方。
- **コンサルティング営業スキル**：複雑な顧客ニーズを理解し、オーダーメイドのソリューションを提供できる能力。
- **戦略的思考**：長期的な販売機会を見極め、持続的な成長を促進できる視点を持っている方。
- **ビジネス開発経験**：シナジーやジョイントベンチャー、パートナーシップの構築経験があり、ビジネスを推進できる方。
- **広範なネットワーク**：IT、DX、ビジネスリーダーとのネットワークを有し、それを営業活動に活かすことができる方。
- **日本語力**：日本語で流暢にコミュニケーションができる方。
- Drive enterprise sales efforts, specializing in IT services and engagements, with a primary focus on large deals.
- Utilize consultative sales techniques to understand client needs, develop tailored solutions, and close high-value deals.
- Provide leadership and guidance to the sales team, offering mentorship and training to junior members to enhance their performance and professional development. This will be counted as a fast-track role to become the future Sales Director.
- Develop and execute strategic sales plans to meet and exceed targets, leveraging your proven track record in achieving sales quotas.
- Identify and cultivate big picture and long-term sales opportunities, fostering sustainable growth and profitability.
- Lead business development initiatives, forging synergistic relationships with other companies, exploring joint ventures, and establishing strategic partnerships to drive mutual success.
- Utilize your extensive network of IT, digital transformation (DX), and HR leaders to cultivate and convert leads into successful sales.
- Take ownership of solution development and collateral creation, showcasing the company's capabilities and value proposition effectively.
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- **ITサービスやエンゲージメントに特化した営業活動**：大型案件を中心に法人営業を推進し、顧客に最適なソリューションを提案します。
- **コンサルティングセールス**：顧客のニーズを深く理解し、それに基づいたカスタマイズされたソリューションを提案し、価値の高い契約制約を目指します。
- **営業チームの指導・育成**：若手メンバーのトレーニングやパフォーマンス向上を図り、将来のセールス・ディレクターとしての即戦力を育成します。
- **営業目標の達成**：営業ノルマを達成し、戦略的な営業計画を立案・実行します。
- **事業開発イニシアチブの推進**：シナジーやパートナーシップの形成をリードし、長期的な成長と収益性を促進します。
- **ネットワーキングの活用**：IT、デジタルトランスフォーメーション（DX）、HR領域のリーダーとのネットワークを活用して、リードを開拓し営業活動に結びつけます。
- **ソリューション開発と資料作成**：提案書や営業資料を作成し、企業の能力と価値提案を効果的に伝えます。
09:00~18:00 (1 hour lunch break, 8 hours work)
Base Salary may vary depending on skills and experience + incentive bonus based on sales targets
2 days off per week, Saturdays, Sundays, national holidays, annual paid vacations (20 days granted after the second year), childcare leave etc.
- 国 / 地域
- 日本
- 都道府県
- 東京都
- 勤務地（住所）
- 〒106-0046 Tokyo, Minato City, Motoazabu, 3 Chome−1−35 Vort元麻布 B2F
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