Loro Piana -ストア・ディレクター　銀座店　ロロピアーナ

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ロロ・ピアーナ・フラッグシップストアのディレクターは、ハイエンドのラグジュアリー業界のプロフェッショナルであり、ロロ・ピアーナのブランドイメージを完全に表現し、特にトップクライアントやVIPの顧客のブランドロイヤリティを高め、与えられた目標を達成する能力が求められます。

デパートメント・マネージャー、オペレーション・マネージャー、MTO＆ビスポーク・スペシャリストを含む約25名のスタッフを統括します。

セールス＆ビジネス開発

• ロロ・ピアーナの企業イメージを反映し、ブランドのDNAに沿ったスタッフが活躍できるようにサポートします。

• 売り場で積極的な役割を担い、部門マネージャーと連携してスタッフの営業成績を管理すること、また顧客満足を高め、当ブランドが求める品質基準を維持することで、スタッフに対する営業面でのリーダーシップを発揮します。

• 常に顧客サービスの水準を高め、スタッフの商品知識と販売スキルの継続的な向上に努め、グローバルな販売実績を向上させます。

•　KPIモデルを通じてスタッフの営業成績を常にモニタリングし、カントリー・マネージャーおよびリテール・ディレクターと協力して具体的なアクションプランを策定・実施し、売上を強化します。

• 市場の一般的な状況を分析し、それに応じて改善策を提案する能力が必要です：市場動向や競合他社に関する十分な経験と知識を有し、会社全体の目標や方針に沿って、売上向上のためのビジネスチャンスや 推進策の分析と見極めを行います。

顧客管理とCRM

素晴らしい顧客関係を維持し、高い顧客満足度を実現します。

売り場で積極的な役割を果たし、チームメンバーを指導し、あらゆるタイプの顧客サービスに対応できる適切なスキルを身につけさせ、ブランドに対する顧客のロイヤリティを高めることで、最高の顧客サービスを提供できるようチームを牽引します。

販売プロセス全体に関わるすべての深刻な状況、およびすべての顧客からの苦情に対処し、解決できるようにします。

顧客ロイヤルティ、特にトップクライアントやVIPとの関係を促進するため、外部関係のネットワークを拡大し、既存のパートナーや VIPとの関係を維持する。

チームマネジメント

• 店舗スタッフのスカウトと選考プロセスにおいて、カントリー・マネージャーをサポートします。

• チームメンバーが常に意欲と能力を発揮できるようにします。

• 常にラグジュアリー業界の最新情報を提供することで、スタッフの専門的な成長とトレーニングを促進します。

• カントリー・マネージャーから受け取った定量的な目標を販売スタッフに展開し、カントリー・マネージャーと常に連絡を取りながら定性的な目標を策定し、結果を分析し、毎月の活動を検証し、スタッフと常に連絡を取り合い、1年ごとの評価を設定することによって、常にその達成を確実にします。

• 予想される作業量に対して必要なリソースを常に利用できるようにするため、店舗スタッフの人員計画を担当し、常にスタッフのニーズに気を配ります。

• フロア業務の日常的な運営を指示・監督し、店舗の質の高いプレゼンテーションを実現させます（商品プレゼンテーション、ビジュアル・マーチャンダイジング、店舗エリアの一般的な維持管理、売り場とバックオフィスの整理整頓など）。

• 重要なメッセージや優先事項をスタッフに伝え、トップダウンとボトムアップのコミュニケーションチャネルを常にアクティブに保つため、日次／週次／月次ミーティングを計画的に設定・運営します。

• 本社の支援を受けながら、労働基準法および社内規則の遵守を徹底します。

• 従業員と顧客の安全を確保するために必要なあらゆる措置を講じます。

オペレーション＆手続き

• 会社の店舗運営手続きを熟知し、その正しい実行を監督し、委任します。

• 店舗運営（在庫管理、レジ、管理、ロジスティック、e-shop）の最適化においてオペレーションチームを指導します。

• 商品の販売動向や顧客の要望を把握し、在庫管理を効率化するために、その知識を在庫管理に活用することが求められます。

•　物流、オペレーション、他店舗と常に良好なコミュニケーションを保ちます。

• 盗難や紛失の可能性を防ぐため、店舗内の状況を正しく把握し、カントリー・マネージャーと連絡を取りながら、紛失を防ぐためのトレーニングを行います。

• カントリー・マネージャーと連絡を取り、あらゆる損失（商品、金銭などの盗難）を報告・管理します。

•　セキュリティに関する手順が正しく適用されていることを徹底します（店舗キーの管理、店舗金庫の管理に関する手順など）。

• すべての事務・経理上の責任を適切に管理します。

• ロロ・ピアーナ内部での手続きが遵守されていることを徹底します。

ストックルーム

在庫をモニタリングし、ストアの売上ポテンシャルに見合った在庫を確保します。

販売上可能な限り効率的に商品を保管するため、ストックルームの管理を最適化します。

ストック・マネージャーと協力し、ストックルーム内のすべての商品や資材の管理に携わります。

期末、部門別、商品カテゴリー別のローテーション棚卸に関連するすべての活動を監督・管理します。

必要なスキルと能力

・フラッグシップ・ラグジュアリー・ブティックでの職務経験

・ブランド・アイデンティティに沿い、ディテールにこだわり、コーチング、コミュニケーション、リーダーシップ、マネジメントスキルに長けていること

・ロロ・ピアーナ製品とブランドに対する情熱と高いモチベーション

・衣料品と高級品の歴史に関する深い知識

・優れたPCスキルとマイクロソフト・オフィスおよびアウトルックでの効率的な業務遂行能力；SAPリテール経験者優遇

・英語などの語学力があれば尚可

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Country / Region

Japan

Prefecture (State)

Tokyo

Location (Address)

Ginza

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