[東京勤務]ビジネスディベロッパーBUSINESS DEVELOPER

Business Developer B2B B to B business IT BD BizDev AI consulting Customer ビジネス開拓 ビジネス
日本, 東京都 IT 正社員 6,000,000円 - 8,000,000円 / 年俸
10035 | rinna株式会社 | 投稿 2024/07/31
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rinna株式会社 - [東京勤務]ビジネスディベロッパーBUSINESS DEVELOPER
概要

- rinna株式会社は 「人とAIの共創世界」(Co-creation world between humans and AI) をビジョンに掲げた AI企業です。テキスト・音声・動画などの生成系AIモデルの研究開発や人工知能によるデータ分析が強みです。研究成果である各種AI技術を活用し、パートナー企業およびお客様とともにさまざまなビジネス課題を解決するAIソリューションの開発と提供に取り組んでいます。

- Business Developerの役割は、rinnaと顧客・市場を繋ぐ重要な架け橋となることです。この職務では、新たなビジネス機会を積極的に創出し、rinnaのAIソリューションを幅広く展開することが求められます。

- 具体的には、rinnaが提供する大規模言語モデル(LLM)をはじめとする様々なAIソリューションの仕組みを深く理解し、顧客と密接にコミュニケーションを取りながら、それぞれのニーズに最適なソリューションとアーキテクチャを提案・提供することがミッションとなります。

- この役割を効果的に果たすためには、常に変化する市場動向に注意を払いつつ、社内の多岐にわたる部門(リサーチ、開発、プロダクトマネジメント、Corporate等)と緊密に連携することが不可欠です。これにより、rinnaの革新的なAI技術を、より多くの顧客や市場に届けることが可能となります。

- Business Developerは、顧客や市場に最も近い立場で、rinnaの技術力と顧客のニーズを結びつける重要な役割を担う、やりがいのあるポジションです。

スキル・資格

必須条件
経験:
- APIやSDKで提供される製品の販路開拓:3年以上
- B2B技術営業(法人営業)および技術コンサルティング:3年以上
- パートナー戦略とアライアンス構築の経験
ビジネススキル:
- 社内外のステークホルダーと協力してビジネスを主導する能力
- ビジネスニーズの分析と市場調査のスキル
- 顧客の課題やニーズを理解し、適切な価値提案ができる能力
- 目標達成に対する強い意志
適応力と学習意欲:
- 変化に柔軟に対応する能力
- 新技術やトレンドを積極的に学び、追求する姿勢
- 急激な変化にも前向きかつ迅速に適応する能力

歓迎条件
コミュニケーションスキル:
- エグゼクティブレベルでのコミュニケーション能力
- 他者を巻き込み、影響を与える力
- マネジメント経験:
- プロジェクトマネジメントの実践経験
技術知識:
- AI(人工知能)に関する知識
- ITアーキテクチャの理解
- サーバー系インフラやミドルウェアの知識
- 業務アプリケーションの要素技術に関する理解
リーダーシップと実績:
- 新しい市場やソリューション分野(特にAIやSaaS)での戦略的リーダーシップ
- 上記分野での具体的な成果
起業家精神:
- 新規事業の立ち上げ経験
- ベンチャー企業やスタートアップ企業での就業経験

業務内容

営業活動
- 既存の販売パイプライン管理
- 新規ビジネスの開拓
- 潜在的なクライアントの発掘と開拓
市場分析と提案
- 最新トレンドの把握
- クライアントニーズの理解
- ニーズに基づいた適切な提案
クライアント対応
- 契約条件の交渉
- 良好な関係構築と維持
- 継続的なサポート提供
社内連携
- リサーチチームとの協力
- 開発チームとの連携
- プロダクトマネジメントチームとの協働
- 相互に有益な提案とプロジェクト推進
コミュニケーション
- クライアントとの効果的なコミュニケーション
- 社内外のステークホルダーとの円滑な意思疎通
自己管理とゴール設定
- 担当業務における自主的な目標設定
- 目標達成に向けた主体的な行動

その他

この職務は、営業活動を中心に、市場分析、クライアント対応、社内連携、そして自己管理能力を要求します。クライアントのニーズを理解し、適切な提案を行いながら、社内の各チームと協力してプロジェクトを成功に導くことが求められます。また、自ら目標を設定し、その達成に向けて積極的に行動する姿勢も重要です。


勤務時間

9:00-17:30 フレックスタイム、自宅勤務可

その他待遇、手当等

確定拠出年金、団体福祉定期保険

休日休暇

土日祝日、年末年始、夏休み3日

勤務地情報
国 / 地域
日本
都道府県
東京都
勤務地(住所)
東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエアWeWork

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掲載企業
rinna Co., Ltd.

「人とAIの共創世界」(Co-creation world between humans and AI) をビジョンに掲げた AI企業です。テキスト・音声・画像・動画などの生成系AIモデルの研究開発や人工知能によるデータ分析が強みです。研究成果である各種AI技術を活用し、パートナー企業とともにさまざまなビジネス課題を解決するソリューションの開発と提供に取り組んでいます。また、フラグシップAI「りんな」の技術をもとに生み出した、親しみの持てる多様性あふれる「AIキャラクター」を通して人とAIが共に生きる豊かな世界を目指しています。  

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