セールス・エクスパンション・マネージャー - 東京

Japan, Tokyo Sales B2B (Corporate) Full-Time

日本市場での成功を得るために必要な、ダイナミックで粘り強い「事業拡大マネージャー（セールス・エクスパンション・マネージャー」としての人材を募集しています。当社の国内における顔として、モバイルメニューサービスおよび関連商品の販売パートナーのネットワークを構築し、維持していく役割を担っていただきます。高い情熱とエネルギーを持ち、日本全国で高まるコミュニケーション・ツールへの関心を満たすべく、当社のブランド確立と国内戦略の策定に力を発揮してくださる方を求めています。募集いただく方には、目標を達成のみならず、革新的かつ臨機応変なアプローチを採用し、あらゆる職務分野で活躍していただくことを期待します。また、新しいビジネスチャンスを求め、発見し、獲得し、さらに協調性とコミュニケーション、交渉力に自信のある方を求めています。

● 事業拡大担当業務経験者（2年以上）、Go-to-Market戦略/実行の明確な実績がある方
● 日本企業やチェーン店との取引や交渉の経験をお持ちの方
● ローカルビジネスに特化したSaaS製品の日本市場を理解し、DIGITOメニューを日本で成功に導くた
めに何が必要かを理解されている方。(スタートアップ、テクノロジー、SAAS業界での経験があれば尚
可）
● 新規ビジネスの獲得に成功した実績がある方
● 日本語を母国語とする者（またはN1）であること。英語も堪能な方（または、DIGITOメニューのCEOや
チームと日常的に簡単なコミュニケーションが英語で取れる程度の語学力を持っている方）
● 優れたビジネスセンスと卓越したコミュニケーション能力を有し、商業的成功を導くための厳しく長い交
渉にも慣れている方
● 営業上の課題を解決するための新しく革新的な方法を発見し、実行に移すことができる創造的思考力
をお持ちの方
● スピード感のある時間軸の中で、多くの仕事量の管理をした経験がある方
● 成長企業において新しいプロセスを構築し、変化を管理し、規模を拡大してきた経験をお持ちの方
● 異なる文化背景を持つ人や、時差がある地域の人々と働くことに抵抗がない方
● Excelを使いこなし、複雑なデータの扱いに慣れている方、その他のコラボレーションソフト（Trello、
Slack、Salesforce等）といったソフトが使える方

● 国内での展開計画を策定・実行し、売上成長率と顧客満足度を達成することで、商品ラインナップのブ
ランド力を高める
● 潜在的なパートナーの開拓および確保
● 日本市場との戦略および事業運営における総合的管理
● 戦略的リードにアプローチし、交渉し、DIGITOメニューの新規顧客へと転換する
● DIGITOメニューのCEOやマーケティング/オペレーションチームと協力し、顧客満足度の向上を目指
し、ツールやプロセスの適応、改善、構築を行う
● 会社にとって重要なマイルストーンに向けた準備や実施要件が、時間や予算通りに達成されるよう
チーム間で協力する
● 市場拡大計画に関する種々のやり取りにおいて、会社の全レベルをカバーする主な連絡係となる
● データを抽出し、ビジネス上の洞察や重要な学びを提供することで、前進への原動力を高める
● 必要に応じて、緊急時の対応計画（コンティンジェンシー・プランニング）、優先交渉、創造的な問題解
決、エスカレーションを推進する。市場拡大のリスクを特定し、必要な適正評価を実施し、記録文書を
更新し、関係者に変更事項を伝える
● 市場の可能性を分析し、主要なトレンドや業界ニュースを把握する
● ブランド、製品、サービスを徹底的に理解し、潜在的なパートナーにコンセプトをプレゼンする
● 最初のコンタクトから最終的な契約合意まで、営業プロセス全体を統括する
● 現地の法律や規制を遵守した契約管理業務に責任を持つ
● オンボーディング・プロセス（新入社員研修）を管理し、クライアントとの業務プロセスを設定する

国際的マインドを持ち、キャリアアップの機会が豊富な急成長中のフードテック企業において、貴殿がもたら
す全てのものと引き換えに、弊社はエキサイティングでチャレンジングな仕事を貴殿に提供できると考えて
います。刺激的でクリエイティブな環境で働くことができ、結束力の強い優秀なチームの一員として、お互い
のため、そしてお客様のために常にそれを超える経験ができます。私たちは自分たちの仕事を愛し、その情
熱を共有することができる新しいチームメンバーを迎えることを楽しみにしています。この職務は福岡の本
社に勤務するフルタイムの仕事ですが、大阪、京都、東京に勤務するパートタイム／フリーランスの方にも
柔軟に対応したいと思っています。CEO直属の部下として、経営陣の重要な一員となります。日本国内の
出張もあります。また、

● 魅力的な特典（ノートパソコン、携帯電話、交通費は会社負担。健康保険は50％を負担します。）
● 候補者のプロフィールに応じたスタートアップ・エクイティを用意
● フレックスタイム制OK
● ローカルビジネスのデジタル化にインパクトを与え、持続可能な未来のために行動する機会を提供
● 日本初のセールス・エクスパンション・マネージャーに挑戦し、1年以内に将来の営業本部長として成長
するキャリアを得ることができます
● 健康的なワーク・ライフ・バランスを重視するチームで働くことができます
● 毎月、支援する地元店舗からケータリングをしてチームミーティングを開催しています
● 3年後には、「この会社の立ち上げ時に勤務していた」と堂々と言えるようになるでしょう

国民の休日＋10日（正社員の場合）

Country / Region

Japan

Prefecture (State)

Tokyo

Job by

DIGITOMENU

Founded in 2020, DIGITOMENU is the food tech subsidiary of DOKOJAPAN K.K.; providing mobile menu technology for all local businesses, enhancing their customer experience with more visible, accessible and sustainable solutions. Visit our website www.digitomenu.com for more detailed information, as well as our company profile to discover all the milestones we have accomplished since we started.

DIGITOMENUは、2020年に設立されたDOKOJAPAN（ドコジャパン）株式会社のフードテック事業の子会社で、地元の様々な飲食店や店舗において顧客体験を充実させるモバイルメニュー技術を提供しています。様々な業種の店舗向けにより見やすく、アクセスしやすく、持続可能なソリューションとしてモバイルメニュー技術を活用し、顧客体験を向上させています。詳細については、弊社のウェブサイト（www.digitomenu.com）をご覧ください。会社概要のページでは、創業からの実績も掲載しています。