フランススキンケアブランドの営業職 （大阪拠点）／ ビオデルマ／キーアカウントマネージャー
Japan, Ōsaka
Sales (Corporate)
Full-Time
NAOS JAPAN（ナオスジャパン）は、フランス・エクサンプロヴァンスに本社を置くスキンケア企業の日本支社で、東京都千代田区に本社を構えています。
「エコバイオロジー」という独自の思想のもと、肌を治すのではなく、肌が環境と調和して生きる力を引き出すことを目指し、80件を超える特許技術を保有。世界100カ国以上で3,400名の「NAOSian」が働いています。
NAOSは非営利財団が所有するユニークな経営体制をとっており、利益は株主還元ではなく、人材・研究・社会への長期的な貢献に再投資されています。
このたび、BIODERMA営業チーム（8名体制）にて、西日本エリアを担当するKey Account Managerを大阪にて募集します。営業、セールスアドミン、マーケティングと密接に連携しながら、西日本エリアのチャネル戦略の立案から実行までを担っていただくポジションです。
現場の最前線で大きな裁量を持ち、ご自身の営業力とコミュニケーション力で「BIODERMA」の市場をさらに切り拓けるポジションに是非チャレンジしてください。
※ご経験・スキルに応じて、Sales Representativeのピープルマネジメントを担っていただく場合があります。
【必須経験・スキル】
化粧品業界における法人営業経験（バラエティショップ、ドラッグストア、GMS等の本部・店舗商談、化粧品関連卸への営業）
主要小売企業・卸との本部商談、年間商談、販売計画策定等のKey Account Management経験
実務経験5年以上
Excel（基礎関数、ピボットテーブル、グラフ作成）
PowerPoint（資料作成）
日本語ネイティブ、英語（外資系企業のため、英語は話せなくとも抵抗のない方）
【学歴・資格】
学歴：不問
資格：不問
【求める人物像】
NAOSは「誰かのために」という想いを大切にする組織です。成果そのものだけでなく、「どのように仕事に向き合い、進めるか」というプロセスや姿勢も同じくらい大切にできる方を歓迎します。
高い要求水準と温かさを兼ね備えた方 高い成果基準を持ちながら、親切・敬意・気遣いを忘れない
自分らしさと勇気を持つ方 自らの信念や価値観を理解し、率直に意見を伝え、提案や挑戦ができる
目的意識を持って行動できる方 KPIだけでなく、仕事が人や社会に与える影響に意義を感じられる
好奇心旺盛で起業家精神がある方 主体的に動き、試し、学び、前に進める
柔軟性とレジリエンスを備えた方 不確実な状況にも前向きに向き合い、しなやかに乗り越えられる
人とのつながりを大切にし、協働できる方 周囲との信頼関係を自然に築き、チーム全体の力を高められる
また、本社と離れているため、経験必須で、自律し物事を進められる方、報告・コミュニケーションを怠らない方、顧客・同僚への誠実な対応、健全な判断力と誠実さが求められます。
【ミッション】
西日本エリアにおける営業戦略・販売施策を立案・実行し、主要取引先との戦略的な関係構築およびビジネス拡大を通じて、西日本エリアの持続的な売上成長と予算達成をリードすることが本ポジションの中心的なミッションです。
【業務内容】
営業戦略・販売施策の策定・実行
マーケティングプランと連動した西日本エリアの営業戦略・販売施策、および顧客別営業戦略の策定・提案・実行。
本部商談・卸連携
ドラッグストア・バラエティショップ・GMS等への本部商談、および卸の支店長・営業担当者との協働による売上拡大。
売上管理・リーダーシップ
西日本エリア全体の売上管理、および予算達成に向けた社内外へのリーダーシップの発揮。
アカウント管理
担当卸・主要取引先の年間・月次Net Sales管理、および予算達成に向けたアクションプランの策定・実行。
年間販売計画の策定
主要小売企業の年間イベント・プロモーション計画に基づく年間販売計画の策定・実行。
取引先との関係構築
主要取引先との長期的・戦略的な信頼関係の構築。
店頭状況の把握・改善
担当エリアの主要店舗における販売状況・売場環境の把握、課題抽出および売上拡大に向けた改善施策の推進。
フィールドスタッフとの連携
西日本エリアのラウンダー・ビューティアドバイザー等のフィールドスタッフと連携し、店頭活動の進捗・実績管理および販売力向上に向けた活動を推進。
部門横断連携
マーケティング、デジタル、トレーニング、物流等の関連部門との連携による売上最大化。
販売レビュー・フォーキャスト管理
上長との週次販売レビュー（実績・プロモーション効果）を実施し、当月見込〜年間売上見込のフォーキャスト精度を高める。
現場フィードバックの発信
営業活動を通じて得た市場のトレンド・課題・改善提案などを社内にフィードバック。
メンバー育成
Sales Representativeへの営業活動のサポート・育成を通じた、西日本エリア全体の営業力・パフォーマンス向上。（※ご経験・スキルに応じて、ピープルマネジメントを担っていただきます。）
ブランドマーケティング部と協働し、更なるビジネス発展へと貢献していただきます。
※出張業務も発生しますので、出張に問題のない方。
不問
7.5時間就業 （9:00-17:30 ） 休憩1時間
少なくとも月に1回、東京本社の会議に出席
◆フラットな組織で裁量を持って動ける環境
◆チームワークを大切にするオープンな企業文化
◆ブランド・製品研修を含む充実したオンボーディング
◆出張業務も発生しますので、出張に問題のない方
9:00-17:30
事業場外みなし労働制度
待遇：ご経験によって考慮の上、優遇いたします。
昇給（年1回）・賞与（年1回）・インセンティブ制度あり
各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
ランチ手当
従業員製品割引
基本、土日祝日休み（年に１～２回イベントでの週末出勤がある場合がある。振替休日あり。）
有給休暇（入社月より付与）
特別休暇（慶弔休暇、季節休暇、私傷病休暇、誕生日休暇、裁判員等裁判出廷休暇）
- Country / Region
- Japan
- Prefecture (State)
- Ōsaka
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