Executive Account Director

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Condé Nast is a global media company, home to iconic brands including Vogue, The New Yorker, GQ, Glamour, AD, Vanity Fair and Wired, among many others. The company's award-winning content reaches 84 million consumers in print, 367 million in digital and 379 million across social platforms, and generates more than 1 billion video views each month.
The company is headquartered in London and New York, and operates in 32 markets worldwide, including China, France, Germany, India, Italy, Japan, Mexico & Latin America, Russia, Spain, Taiwan, the U.K. and the U.S., with local license partners across the globe.

The Executive Account Director is a key member of our sales team and is responsible for
generating advertising pages/revenue and digital revenue by identifying prospects, developing
strategic plans, preparing presentations, negotiating program packages and schedules, and
communicating results or problems to management.
We need you to be a true salesperson with the ability to deliver amazing ideas for our clients.
We need you to be a self-starter and someone who is motivated by new thinking. With that said,
you will be an integral part of the team and will work closely with every member – teamwork is a priority!

当社は、出版、デジタル、ビデオ、SNSなど多様なプラットフォームを通じ、世界32の地域・10億人以上の消費者にカルチャー、ラグジュアリー、セレブリティなど幅広いジャンルのコンテンツを届けるグローバルメディアカンパニーです。
日本ではVOGUE, GQ, WIREDの3ブランドを展開しており、グローバルではVanity Fair, The New Yorker, Condé Nast Traveler, Bon Appétitなど多数の媒体を展開しています。ブランドを通じて多様なカルチャーにポジティブな影響を与え、社会をよりよくすることを目指し、情熱をもって一緒に働いていただける方を募集しています。

Condé Codeは、Condé Nastがコーポレート・バリューとして掲げる私たちの持つべき価値観、規範です。以下6つから成るCondé Codeを理解・共感し、Condé Nastの一員としてそれらを主体的に体現していくことが求められます。
1. Champion All Voices
2. Be Curious
3. Focus On Tomorrow
4. Stay Inspired
5. Earn Trust
6. Work Together

エグゼクティブ・アカウント・ディレクターは、当社のセールスチームにおける重要なメンバーであり、新規顧客の開拓、戦略立案、プレゼンテーションの作成、プログラムパッケージおよびスケジュールの交渉を通じて、広告ページ収益およびデジタル収益を創出する責任を担います。また、成果や課題を経営陣へ報告します。
本ポジションでは、クライアントに卓越したアイデアを提供できる真のセールスパーソンを求めています。自発的に行動し、新しい発想に意欲的であることが重要です。同時に、チームの中核として各メンバーと密接に連携しながら業務を遂行していただきます。チームワークを最優先としています。

■必須条件 / Necessary Skills & Experiences
-At least 7-10+ years of sales experience with integrated platforms
-Strategic, consultative selling experience with proven ability to navigate large and complex deals
-Proven experience in creating compelling and persuasive presentations

・統合型プラットフォームにおける7～10年以上の営業経験
・大規模かつ複雑な案件を推進できる、戦略的かつコンサルティング型の営業経験
・説得力のあるプレゼンテーションを作成・実施した実績

■歓迎条件 / Preferred Skills & Experiences
-Strong relationships with print/digital/programmatic/PR agencies and key client accounts
-Strong relationships across their direct business and beyond.
-Expert negotiation skills with experience in high-level sales deals
-Excellent organizational and project management skills with the ability to multi-task, prioritize and manage time effectively while also ensuring the accuracy of work through attention to detail
-Experience working for a highly branded property is a plus
-Strong communication skills (verbal and written) with the aptitude to communicate effectively in both individual and group settings
-Must be results-driven, and take appropriate steps to achieve goals while taking ownership of situations as needed
-Proven ability to deliver timely, accurate work products and demonstrate good follow up and follow-through
-Drives change and innovation by improving work product or process, and challenges established norms where appropriate
-Proven ability to build supportive and constructive relationships within and outside of the organization
-Willingness to travel to clients
-Attendance at industry events

・プリント、デジタル、プログラマティック、PR代理店および主要クライアントとの強固なネットワーク
・直接取引先に加え、幅広いビジネスネットワークとの関係構築力
・大型案件における高度な交渉スキル
・優れた組織力およびプロジェクト管理能力。複数業務を同時に進行し、優先順位を適切に管理できる能力と高い正確性
・強力なブランド力を持つ企業・媒体での勤務経験があれば尚可
・個人およびグループの双方で効果的にコミュニケーションできる優れた対人能力（口頭・文書）
・成果志向で、目標達成に向け主体的に行動できる能力
・正確かつタイムリーな成果物の提出および確実なフォローアップ能力
・業務プロセスや成果物の改善を通じて変革とイノベーションを推進し、必要に応じて既存の慣習に挑戦する姿勢
・社内外において建設的かつ協力的な関係を構築する能力
・必要に応じて出張が可能であること
・業界イベントへの参加

-Driving revenue by selling integrated packages across platforms including print, digital, mobile, tablet, and event-based programs.
-Cultivating, developing, and maintaining relationships with key advertising decision-makers at both the agency and client level
-Utilizing marketing and sales collateral, visual presentations, research reports and sales support data to help effectively deliver our message to clients
-Working with the Marketing Services team to create and deliver creative solutions for clients in order to maximize sales efforts
-Deliver a solutions-oriented approach, driven to meet and exceed revenue goals
-Managing all aspects of the sales communication and negotiation process and keeping senior management abreast of status by providing accurate and timely business estimates, forecasts, and administrative paperwork
-Submitting weekly itineraries; generating competitive analysis and share-of-market reports, etc.
-Keeping key internal stakeholders informed (i.e. split partners, finance, marketing, etc.) regarding account status, proposals, personnel changes, etc.

・印刷媒体、デジタル、モバイル、タブレット、イベントなど、複数のプラットフォームを横断した統合パッケージの販売を通じた収益拡大
・広告代理店およびクライアント双方の主要な意思決定者との関係構築・強化・維持
・マーケティングおよび営業資料、ビジュアルプレゼンテーション、調査レポート、営業支援データを活用し、効果的に自社の価値を訴求
・マーケティングサービスチームと連携し、売上最大化に向けたクリエイティブなソリューションを企画・提供
・ソリューション志向のアプローチにより、売上目標の達成および超過達成を推進
・営業コミュニケーションおよび交渉プロセス全体を管理し、正確かつタイムリーな見積もり、予測、各種書類を通じて経営陣へ進捗を報告
・週間行動計画の提出、競合分析およびマーケットシェアレポートの作成
・主要な社内ステークホルダー（共同担当者、財務、マーケティング等）に対し、アカウント状況、提案内容、人事変更などの情報を共有

四年制大学卒業以上

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9:30〜18:00をベースとする　※勤務形態により異なります

【各種社会保険】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
【福利厚生】退職金制度、ベビーシッター費用補助制度
【手当】定期券代支給、在宅勤務手当
【その他】コミッション(営業職)、年間有給休暇20日、特別休暇、ハイブリッド勤務

完全週休2日（土日）、祝祭日、年末年始、有給休暇最大20日

Country / Region

Japan

Prefecture (State)

Tokyo

Location (Address)

〒150-0002 東京都渋谷区渋谷２丁目１１−８ 大菅ビルディング

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