アカウントエグゼクティブ｜AI×データで企業のDXを推進【外資系AI・SaaS企業】

B2B SaaS Sales SaaS営業新規顧客提案交渉契約締結フルサイクル営業クロージング

日本, 東京都

出社のみ (オフィス勤務)

コンサルティング, 事業契約交渉, IT / テクノロジー, 市場調査・競合分析, 営業（法人）, 戦略的パートナーシップ／アライアンス

正社員

8,000,000円 - 20,000,000円 / 年収

26569 | ドーモ株式会社 | 投稿 2026/02/16

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ドーモ株式会社 - アカウントエグゼクティブ｜AI×データで企業のDXを推進【外資系AI・SaaS企業】

概要

Domoはデータを活用することで、全社員がその効果を最大限活用できるよう支援しています。堅牢なデータ基盤に支えられた当社のプラットフォームは使いやすく、AIを駆使したデータエクスペリエンスにより、あらゆるユーザーがデータに基づいて行動できるようリアルタイムで情報を提供し、データへの好奇心を高める文化を促進しています。DomoのAI及びデータ製品プラットフォームは、AIとデータを革新的な用途に活用し、目に見える効果をもたらします。Domo を使用することにより誰もがAI によって強化されたデータ製品を準備、分析、視覚化、自動化、構築できるようになります。

職務概要
Domoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の企業に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。

スキル・資格

応募資格
・B2B における SaaS 営業のご経験
・営業サイクル全体のマネジメント経験
・社内外の関係者と円滑に連携できる高いコミュニケーション能力
・日本市場における SaaS／データ／AI 業界に関する知識・ご経験

歓迎するスキル・ご経験
・英語での業務遂行能力
・BI（ビジネスインテリジェンス）に関する知識・ご経験

業務内容

職務内容
・マネージャー層・経営幹部（Cレベル）を含む顧客と効果的にコミュニケーションを行い、Domo 製品・プラットフォームの価値を提案
・新規顧客のビジネス課題を深く理解し、Domo のソリューションによる最適な活用方法を戦略的に提案
・プリセールス、コンサルタント、カスタマーサクセスチームと連携し、導入価値を分かりやすく訴求
・ADM（内勤営業）チームからのリードを起点に、案件創出から契約締結まで一貫して営業活動を担当
・顧客ニーズに合わせた提案資料・営業資料の作成
・四半期・年間の売上目標達成に向けたパイプライン管理
・見込み顧客の発掘からクロージングまで、営業サイクル全体を主体的にマネジメント
・社内外の関係部門と協業し、案件価値の最大化および顧客満足度の向上を推進
・市場動向や顧客のフィードバックを営業戦略に反映し、継続的な改善に取り組む

※新規顧客開拓のための電話営業も発生します