Client Partner / Business Relationship Manager（ストラテジックビジネスパートナー部門）

日本, 東京都 営業 B2B (法人…) 正社員

タタコンサルタンシーサービシズ（TCS）は、ITサービス、コンサルティング、ビジネスソリューションのグローバル企業です。複雑化するIT環境をシンプル化し、さらに進化させることで、お客様のビジネス変革をサポートします。業界に関する豊富な知見や、世界中に広がる研究所・デリバリーセンターを駆使し、お客様にとって最高レベルの品質と満足を提供します。ビジネスを変える。よりよい社会に貢献する。TCSでなら、世界中のテクノロジーと業界知識で、あなたの夢がかないます。

世界トップレベルの仲間と共に
世の中を便利に、快適に、変革したい。いつの時代も、事業の始まりは一人ひとりの思いや信念から生まれます。日本TCSでは、グローバルにいる６０万人の豊富な知見を用い、世の中にデジタルを駆使した変革をもたらすことを目指しています。

あなたの思いや経験をTCSerとして活かし、まだ見ぬ未来を共に築いていきましょう。

Tata Consultancy Services is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses for the past 50 years. We believe innovation and collective knowledge can transform all our futures with greater purpose.

At TCS, we go beyond helping businesses transform through technology. We help them make a meaningful difference; to their customers, and to the communities they serve.

If you are ambitious, passionate with new technology and digital transformation, you came to the right place - please contact us - we look forward to speaking with you soon!

経験・スキル・知識
以下のようなご経験がある方を歓迎します。
・特定業界（製造・ハイテク・航空・銀行等）に対する深いドメイン知識。
・コンサルティングファームにてITに関連する大型案件の提案経験や受注実績。
・新しい方法やカルチャーに対して柔軟性を持って取り組める方。

語学力
・日英ビジネスレベル以上

Requirement
・Industry domain expertise (Mfg, High tech. TTH, Banking, etc.)
・Consulting sales, solution sales experiences
・Big deal origination, commercial shaping and contract execution preferred
・Flexibility to new way of business and organization culture
・sense of ownership, can do attitude

Language
・Japanese-English Business level

役員直下にて、CxOネットワークを活用した新規クライアントの開拓やビジネスの創出をしていただくポジションとなります！当社の事業拡大におけるキーパーソンとして、ご活躍いただきます。

SBP（Strategic Business Partner）部門について
ストラテジック・ビジネス・パートナー・ユニット（SBP）は、新規顧客の獲得を中心としたビジネスデベロップメントを行っていただくチームとなります。CxOリレーションシップを通じて、顧客との戦略パートナーシップの構築や大規模案件組成などを行っていただきます。

業務内容
・同部門内のビジネスデベロップメントディレクターと協力し、ターゲット業界やアカウントに対して、案件獲得のための戦略策定と実行（営業活動・提案活動）に従事。
・自社サービス・ソリューションを深く理解し、CxOレベル、部長レベルとの関係性構築・強化に従事し、新規案件組成の支援を行う。
・新規獲得クライアントを他ユニット・部門へ移管するための計画・実行。
・ビジネスユニット（業界チーム）と連携しつつ、優先顧客のアカウントプランニングを担当。

採用背景
現在弊社では事業の拡大を図っており、顧客ニーズを明確に洗い出し、新規案件・顧客獲得のための提案活動が出来る体制を構築する必要があります。
加えて、顧客との関係性構築や強化を同時に図る必要があり、当該ポジションにて活躍頂く方には主にその役割を担っていただきます。

ポジションの魅力
部門内における戦略立案から実行、クロージングまで手広く業務に従事いただけます。まだ立上げに近いフェーズとなる部門であることから、裁量のある環境となり、コアメンバーとして事業を推進頂くことが可能です。
また、こちらのポジションを通じて得られるシニアリーダー、CxOクラスとの関係性や経験は将来的なキャリア構築における財産になり得るかと存じます。グローバルに多数のネットワークを保有しているTCSにて、シニオリティの高いポジションに就いていただくことは独自性の高いキャリアを得られるチャンスとなります。

キャリアパス
IC（Individual Contributor）として当初ご活躍頂く予定ですが、業界ポートフォリオや管理すべきアカウントが増えるにつれ、管理者としての役割を中心に担っていただく予定です。

SBP：Client Partner (CP)／Business Relationship Manager (BRM)

Regarding SBP（Strategic Business Partner）Unit
Strategic Business Partner Unit (SBP) is a group of IT services SALES professionals dedicated to acquire and incubate NEW LOGOS with door opening opportunities. The unit is also expected to originate, shape and win LARGE TCV deals of strategic partnership with the target logos through CXO RELATIONSHIPS.

Responsibilities／Position Description
・Experienced TCS associates with deep sales experiences in SBP-target industries/accounts
・Define and execute strategy of new logo acquisitions and customer engagements for the accounts in charge
・Execute account planning for priority customers, through inter-locking with Clusters/Units
・Develop CxO and Bucho-level relationships with deep TCS service knowledge and originate door openers
・Acquire, incubate and grow their logos to target TCV through sales and delivery of door openers with Delivery Units
・Plan and execute smooth transfer of SBP logos to other Clusters
・Leverage SBP BDD to originate and shape new opportunities

Background of position
CP/BRM is to control and expand business with new logos with TCS solution and service knowledge over the stages of Acquire, Innovate and Grow. The role’s key mission is mainly to originate door openers with strong grip over the customer needs, and also to help senior Japan leadership shape large TCV deals of strategic partnership. For the objectives, FURMER-type senior execs are wanted from outside the firm, if possible.

Advantages of this positions
This is an opportunity to build an industry domain practice or strategic business development from almost scratch, from strategy planning to deal execution and closing. Senior leadership CxO relationships and exposure to be an asset of future career development. Global IPP like TCS also presents the candidate an unique opportunity of talent development in senior management positions.

Career path
Initially individual contributor role while elevated a management role, as he or she builds up more and more opportunities in the industry portfolio and accounts to manage, with other sales and delivery resources assigned to or deployed to his area of business.

関西／リモートワーク
Kansai or Work from home

雇用形態
正社員
管理監督者分類：無（ケースによっては有）
労働時間区分：みなし労働時間制
みなし労働時間制の種類：専門業務型裁量労働制
一日当たりのみなし労働時間：8時間

給与
・経験・能力など考慮の上、当社規程により決定
裁量労働手当：有の場合は、60,000円～80,000円
残業手当：無
昇給：あり
賞与：あり

勤務時間
9:00～18:00
（実働 8 時間・フレックスタイム制有、コアタイム 10:00～16:00）

休日/休暇
年次有給休暇（初年度 10 日 ※入社日によって異なる場合有）、完全週休 2 日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始、慶弔休暇、育児・介護休業

福利厚生
保険：健康・厚生年金・雇用・労災保険
制度：財形貯蓄・確定拠出年金・カフェテリアプラン（選択型法人会員福利厚生サービス）
※財形貯蓄・確定拠出年金は正社員のみ対象
施設：法人会員施設（スポーツクラブ、温泉保養所、ホテル他）

Employment status
Permanent Employee
Manager/Supervisor classification: Nil (Classifiable depending on the case)
Working hours classification: Deemed working hours system
Category of deemed working hours system: Discretionary labor system for professional work
Deemed working hours per day: 8hrs

Salary
*Under our corporate regulations, amount will be decided in consideration of candidates’ experiences and abilities.

Discretionary labor allowance: 60,000 JPY - 80,000 JPY (depending on grades)
Overtime work allowance: depending in grades
Salary raise: Yes
Premium: Yes

Working hours
9:00 - 18:00
(Actual working hrs: 8hrs /Flex time system/ Core time: 10:00 - 16:00)

Holiday/Leave
Annual paid leave (10 days provided in the first year * Variable depending on joining date), Two days off every week (Sat, Sun), Public holidays, Yearend and new year holidays, Congratulation or condolence leave, and nursing leave.

Welfare program
Insurance: Medical insurance, Welfare pension, Employment insurance, and Industrial injury insurance
System: Asset-building savings, Company pension, Cafeteria plan (selection-based corporate member welfare service)
* Only regular employee is eligible for Asset-building savings and Company pension.
Facility: Corporate membership facility (Athletic club, Onsen resort house, hotel accommodations, etc.)

国 / 地域

日本

都道府県

東京都

勤務地（住所）

Minato City, Azabudai, 1−3−1

掲載企業

Tata Consultancy Services Japan Limited

インドを代表するタタ・グループは、世界100カ国以上で幅広い事業を展開するコングロマリット。その一員であるタタコンサルタンシーサービシズ(以下TCS)は、従業員50万人以上、46カ国で事業を展開するグローバル企業だ。世界中の一流企業をITやデジタル技術で支え、変革を後押している。日本タタ・コンサルタンシー・サービシズはTCSの日本法人。数々のグローバル企業に価値をもたらしてきたTCSが持つ、業界最高水準のITサービスやソリューションを日本企業向けに最適化。世界各地のプロフェショナルとコラボレートしながら、多様な業界におけるビジネスの成功を支援する。