セールスマネージャー - AI リテールテックソリューション営業

Japan, Tokyo Operations, Sales B2B (Corporate), Sales B2C (Retail) Full-Time (Contract) ¥5,000,000 - ¥8,000,000 / Annual (Bonus & Benefits Excluded)

Tachikoma AIは、日本のリテールテック業界に特化した急成長中のB2B SaaSスタートアップです。私たちは、小売企業の業務最適化、効率向上、顧客エンゲージメント強化を支援しています。日本の小売業界が急速にデジタルトランスフォーメーション（DX）を進める中、Tachikoma AIはAIとオートメーションを活用し、企業の変革を支援しています。

現在、Tachikoma AIのソリューションである「Boutique DX」の成長を推進し、営業戦略の開発と売上管理を担うセールスマネージャーを募集しています。このポジションでは、中堅企業から大手企業の小売企業をターゲットにした営業戦略を担当していただきます。CEO直下のポジションで、顧客企業本社の意思決定者や店舗運営責任者、ITチームと密に連携し、彼らの課題を特定しながら、Tachikoma AIのSaaSソリューションを最適な選択肢として提案していただきます。また、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協力し、スムーズな営業プロセスを構築し、顧客の長期的な成功を支援していきます。

Tachikoma AIは、スタートアップ環境ならではのスピード感があり、メンバー一人ひとりが主体性を持ち、ビジネスの成長や企業イメージの向上に大きく貢献できる職場です。イノベーションを起こしたい方、日本の小売業界を変革したい方、ぜひご応募ください！

🎯 必須条件
- 東京都内在住であること
- 日本語（母国語レベル）のコミュニケーションスキル（必須）
- IT営業、ソフトウェアソリューション営業、コンサルティブセールス、バリューベースセールスの経験
- アウトバウンドセールス（新規開拓営業）の経験
- 日本市場において営業目標の達成または超過の実績がある
- 自主的に行動できる方、細部に注意を払える方、結果志向の方
- 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力
- 優れた組織力と優先順位管理能力
- チームワークを大切にし、倫理観を持って行動できる方
- 好奇心があり、問題解決に積極的な方
- 自己管理ができ、向上心があり、競争心の強い方

🎯 歓迎条件
- 英語（ビジネスレベル）のコミュニケーションスキル
- プレゼンや公の場で話すことに抵抗がない方
- 小売業界での勤務経験
- 小売業務や意思決定プロセスに関する理解

✅ 営業・ビジネス開発
- 小売企業向けの新規開拓営業（リードの発掘からクロージングまでの営業プロセスを担当）
- 顧客企業本社の意思決定者（店舗運営、デジタルトランスフォーメーション、IT、財務部門など）をターゲットにアプローチ
- 日本市場における営業戦略の立案・実行
- アウトリーチ、ネットワーキング、イベント、インバウンドマーケティングを活用したリード獲得

✅ 小売業向けのソリューション営業
- 小売業界の課題（多店舗運営、労務管理、在庫管理、デジタルトランスフォーメーションなど）を理解
- 製品デモ、プレゼンテーション、コンサルティブセールスを通じて、SaaSソリューションの価値を伝える
- 顧客のニーズに応じた提案書作成、ROI分析、データインサイトの提供

✅ アカウント管理・顧客との関係構築
- 経営層、店舗マネージャー、ITリーダーとの関係構築・維持
- 契約交渉、価格設定、長期的なパートナーシップ構築
- カスタマーサクセスチームと連携し、スムーズな導入・定着を支援

週40時間

- フレックスタイム制度
- 自宅からのリモートワーク可能（ハイブリッド勤務）
- インセンティブ制度・成果に応じたボーナス支給
- 経験に応じた競争力のある基本給

- 有給休暇 15日 / 年
- 土日週末
- 祝日
- 会社が定めた年末休暇

Country / Region

Japan

Prefecture (State)

Tokyo

Location (Address)

〒151-0064 東京都渋谷区上原1丁目42-11

Job by

Tachikoma AI Inc.

Tachikoma AI is a fast-growing B2B SaaS startup in Japan specializing in RetailTech. Our mission is to help retail businesses optimize store operations, improve efficiency, and enhance customer engagement. As the retail industry in Japan accelerates its digital transformation, we are at the forefront of enabling businesses with AI-driven automation and operational intelligence.