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Red Hat Global Partner Engagement (GPE) チームでは、日本のパートナー様向けの Technical Account Manager (TAM)　のポジションを募集しています。

Technical Account Manager（TAM）は、パートナー様が Red Hat 製品を使った技術的なソリューションを提供、またそれを構築・運用する中でパートナー様が直面する様々な課題を解決するための支援を行います。なお、今回募集している本ポジションの TAMは、当社製品の一つである Red Hat Platforms (主に Red Hat Enterprise Linux) をご担当いただきます。

TAM は、パートナー様が抱える様々な技術的な課題の解決を支援し、必要に応じてパートナー様にプロアクティブに製品の技術またはライフサイクルなどの情報発信を行います。それに加えて、TAM はパートナー様の代弁者として行動し、パートナー様の要望を適切に Red Hat の開発部門、プロダクトマネージメント、サポートといった内部チームと連携することも期待されます。

Red Hat Japanのコンサルティングサービスチームでは、エンタープライズ企業の変革をリードするコンサルティングサービスセールスを募集しています。このポジションでは、クラウドネイティブアーキテクチャやアプリケーションモダナイゼーションから、アジャイルやAIなどの先進的なテクノロジー領域を横断的に取り扱います。横断的なテクノロジー領域の提案により、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。

本ポジションでは、顧客の成功と最優先に据えつつ、必要となるサービスビジネスの機会を最大化することの両立が期待されます。社内外のステークホルダー（社内：アカウント営業やアーキテクト及びグローバルチーム、社外：部長からCxOレベル）と連携しながら、課題抽出から提案、契約、実行支援までを一貫してリードしていただきます。
このポジションでは、特定インダストリーを担当するため、業界横断での知見と、複数案件の優先順位を整理し行動する実行力と柔軟性が求められます。

また、個人の達成だけでなく、チーム／組織での知見共有や相互支援の姿勢も重要視しています。

The APAC Ecosystem Tech Sales organization is seeking a Sr. Manager for our Japan Ecosystem Solution Architects teams to accelerate partner solutions and lead technical go-to-market initiatives and sales. You will manage teams responsible for our Japan Partners, including Hardware (OEM), Software (ISV), System Integrators (SI/GSI) and Hyperscalers (Cloud) partners in support of our alliance and co-sell efforts. You will have extensive Enterprise IT experience in the areas of DevOps, Enterprise Open Source, Cloud Native and Hybrid platforms, Automation, AI and multi-partner solutions.

The ideal candidate for this role is a senior technical sales leader that possesses a balance of technical expertise, passion for open source, people development and leadership skills. We are looking for a highly motivated and thoughtful leader who possesses great communication and people skills and ca...

Red Hatのコンサルティングサービスチームは、東京を拠点とするコンサルティングサービスセールス担当者を募集しています。本職務では、顧客の成功を最優先に据え、顧客との関係を構築し、サービスビジネスの機会を最大化することが求められます。日本のサービス戦略、ポートフォリオ、およびデリバリー能力に精通した販売エキスパートとして、アカウント営業チームと密に連携し、サービスビジネスの販売目標を達成します。
販売プロセスには、顧客やアカウント営業チームとの協力によるパイプラインの創出、アーキテクトとの連携によるスコープの詳細化や価格設定が含まれます。また、プロジェクトの進捗を継続的にモニタリングし、顧客の期待と契約内容の一致を確認しながら、コンサルティングデリバリーチームと連携して追加の販売機会（継続、クロスセル、アップセル）を創出します。

担当テリトリーの年間・四半期ごとの販売・契約目標達成に向けて、具体的な計画を策定し実行します。毎週のフォーキャストミーティングに参加し、計画の進捗と四半期の受注予測を報告します。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを策定し、実行する責任を担います。

アカウント営業チームと協力し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定します。コンサルティングサービスのエキスパートとして、サービスビジネス機会を最大化すると同時に、Red Hat製品を含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的な視点が不可欠です。

アカウント営業チームとの協力には、技術的知識、営業スキル、営業プロセスの経験が求められます。さらに、デリバリーチームと連携するためには、プロジェクト管理およびスコープ管理の専門知識が必要です。グローバルのコンサルティングサービスセールスやポートフォリオマネジメントチームと積極的に協業し、学ぶ意欲も重要となります。

Red Hat Japan のコンサルティングサービスチームでは、エンタープライズ企業の変革をリードするコンサルティングサービスセールスを募集しています。
このポジションでは、クラウドネイティブアーキテクチャやアプリケーションモダナイゼーションから、アジャイルやAIなどの先進的なテクノロジー領域を横断的に取り扱います。横断的なテクノロジー領域の提案により、顧客の事業課題に対して具体的な変革アプローチを提案・推進します。

顧客の成功と最優先に据えつつ、必要となるサービスビジネスの機会を最大化することの両立が期待されます。社内外のステークホルダー（社内：アカウント営業やアーキテクト及びグローバルチーム、社外：部長からCxOレベル）と連携しながら、課題抽出から提案、契約、実行支援までを一貫してリードしていただきます。
特定インダストリーを担当するため、業界横断での知見と、複数案件の優先順位を整理し行動する実行力と柔軟性が求められます。

また、個人の達成だけでなく、チーム／組織での知見共有や相互支援の姿勢も重要視しています。

We are looking for a Resourcing Specialist to join the Red Hat APAC Resource Management team, focusing on staffing and resource planning. As a member of the Resource Management team, they will interact with various cross functional & technical teams in support of regional Resource Management and Professional Services. They will work closely with the APAC & Global Resource Management team, Delivery organizations, Legal, Finance, Accounts Receivable and Delivery Enablement teams.

当社では、コンサルティング部隊の人員配置、外部リソース調達、人員計画、収益予測に責任を持つリソースマネージャーを募集しています。このポジションは日本のコンサルティング部門の一員として、高品質なプロフェッショナルサービスをデリバリするために様々ステークホルダーとコンサルタントと密接に連携し、高い顧客満足を実現しつつ、コンサルティングビジネスの目標達成を支援します。　
日本以外では、APACおよびグローバルのリソース管理チーム、デリバリー組織、法務、財務、アカウンティング、デリバリーイネーブルメントチームと連携します。