Automotive GenAI Presales Manager

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タタコンサルタンシーサービシズ（TCS）は、ITサービス、コンサルティング、ビジネスソリューションのグローバル企業です。複雑化するIT環境をシンプル化し、さらに進化させることで、お客様のビジネス変革をサポートします。業界に関する豊富な知見や、世界中に広がる研究所・デリバリーセンターを駆使し、お客様にとって最高レベルの品質と満足を提供します。ビジネスを変える。よりよい社会に貢献する。TCSでなら、世界中のテクノロジーと業界知識で、あなたの夢がかないます。

本ポジションは、大手自動車メーカー向けにGenerative AI（GenAI）を活用したソリューション提案およびプリセールス活動をリードする役割です。ビジネスアーキテクトとして、顧客の課題を理解しながらGenAI技術をビジネス価値へと変換し、提案書作成、顧客折衝、PoC企画などを推進します。

IoT & Digital Engineering部門の一員として、自動車のソフトウェア開発、設計、製造、サプライチェーンなどの領域にAIを適用し、SDV（Software Defined Vehicle）に向けたデジタル変革を支援します。顧客と連携しながらAI導入の提案から実装に向けた戦略をリードできるポジションです。

■ 必須要件 / Minimum Qualifications
- AI/MLエンジニア経験3年以上、またはGenAI経験1年以上（プリセールスでの活動含む）
- エンタープライズ向けGenAIソリューション設計経験
- 顧客折衝・要件ヒアリング・提案活動の経験
- LLM/Prompt Engineeringの理解

- 3+ years as AI/ML Engineer or 1+ year as GenAI Engineer with presales exposure
- Experience designing enterprise GenAI solutions
- Experience directly engaging with clients for requirement discovery & proposals
- Good understanding of prompt engineering and LLM benchmarking

■ Language Requirements ／ 言語力
Japanese: Native level
English: Conversational level

日本語：ネイティブレベル
英語：会話レベル

■ 歓迎要件 / Preferred Qualifications
- 情報工学/数学/統計/物理など関連学位
- ML/DL/NLP/CVの理解・実務経験
- 顧客/社内へのプレゼン能力
- AWS/GCP/Azureなどクラウド経験、自動車領域知識尚可

- Bachelor’s degree in CS, Mathematics, Statistics, Physics or related field
- Hands-on understanding of ML/DL/NLP/Computer Vision
- Strong presentation & communication skills
- Cloud experience (AWS/GCP/Azure) and automotive domain knowledge preferred

■ 主な業務内容 / Responsibilities
- GenAIソリューションの提案資料・訴求プレゼン作成
- 技術根拠のある提案書/導入効果報告の作成
- AI/データ/業務チームと連携し顧客課題を解決へ落とし込む
- 市場・競合・技術動向を調査し提案戦略を策定
- GenAI/MLモデルを活用したPoC企画・スコープ定義

- Present GenAI capability to prospective customers
- Prepare solution proposals and business value reports
- Collaborate with analysts, engineers, and SMEs on solution design
- Analyze market trends to shape GenAI strategy
- Design and support rapid PoC development using AI/ML/GenAI models

■ ポジション概要 / Position Overview
本ポジションは、大手自動車メーカー向けにGenerative AI（GenAI）を起点とした提案・プリセールス活動をリードし、案件獲得〜PoC/導入フェーズへの接続を推進する役割です。技術を理解しながら価値訴求を行うビジネスアーキテクトとして、提案書作成、顧客折衝、ROIストーリー設計、競争優位性の構築を担当します。
AIを自動車ソフトウェア開発・製造・サプライチェーンなどの幅広い領域に適用し、SDV化を加速させる重要なポジションです。

We are seeking an Automotive GenAI Presales Manager to lead strategic presales engagements with major automotive OEMs. You will define solution strategies, craft compelling value propositions, and translate GenAI technology into business outcomes. Acting as a business architect, you will drive proposal creation, customer discussions, and PoC enablement, accelerating the adoption of GenAI across product development, manufacturing, supply chain, and SDV programs.

■ 部署紹介 / Department Introduction
TCS Japan IoT & Digital Engineering (IoTDE)部門は、日本の自動車OEMに対しGenerative AI、Agentic AI、Physical AI、アナリティクスを活用したデジタル変革を推進しています。
ソフトウェア開発だけでなく、製造・設計・サプライチェーン・品質管理・車載体験まで、モビリティ全体の価値向上を支援します。
ローカル知見＋バイリンガル対応＋グローバルデリバリーの組み合わせにより、スケール可能で安全なAI導入を実現します。

Our Japan IoT & Digital Engineering (IoTDE) department is a strategic partner for leading Japanese automotive OEMs, focusing on AI-Defined Vehicle enablement through GenAI, Agentic AI, Physical AI, and analytics. Our work spans software development, product design, manufacturing, supply chain, quality, and in-vehicle experiences. With hybrid global delivery, we deliver scalable, secure and compliant AI transformation programs.

■ プロジェクト概要 / Project Introduction
本プロジェクトは、自動車OEMに対しAI/GenAIをバリューチェーン全体へ導入し、開発〜生産までのリードタイム短縮を実現する大規模AI変革プログラムです。
対象範囲例：
- ソフト/ハード設計の自動生成
- AI-First開発によるサイクル高速化
- 自動運転レベル向上のためのAI活用
- ASPICE/Functional Safetyの品質検証自動化
- 製造/SCM最適化のための予測分析
- 会話AI・Agenticワークフローによるコラボ効率化
- AI成果物のCI/CD・PLM統合

This flagship engagement enables end-to-end GenAI integration across the automotive value chain.
Scope includes:
Intelligent requirement/design generation for software/hardware
- AI-First engineering to accelerate development
- AI capabilities for increased vehicle autonomy
- Automated quality & compliance (ASPICE/FS)
- Predictive analytics for manufacturing & supply chain
- Conversational AI and agent workflows
- Integration into enterprise systems, CI/CD pipelines, and PLM

■ ポジションの魅力 / Position Highlights
- GenAI案件の提案戦略を設計し、案件獲得をリード
- 技術を理解した上でROIに落とし込むビジネス設計ができる
- 顧客上層部と直接対話しロードマップに影響を与える
- PoC止まりでなく本番導入を見据えた提案形成
- AWS/Azure/GCPなどのハイパースケーラーと協業
- SDV市場でのAIリーダーシップ構築

As a Strategic Presales Manager, you will:
- Lead high-value pursuits and create win strategies
- Convert GenAI capabilities into business value and ROI narratives
- Engage senior executives and influence roadmaps
- Design enterprise proposals beyond PoC scale
- Collaborate with hyperscalers and ecosystem partners
- Shape AI-driven mobility transformation at industry level

■ キャリアパス / Future Career Path
以下ポジションへのキャリアパスの可能性が想定されます：
- シニアプリセールスマネージャー
- GenAI案件のDeal Strategist / Pursuit Lead
- OEM向けClient Partner
- AIビジネス開発責任者
- AI戦略コンサルティングリード

- Potential career paths include:
- Senior Presales Manager – GenAI
- Pursuit Lead / Deal Strategist
- Client Partner / Engagement Manager
- Head of Presales / Business Development
- Consulting Lead – AI Strategy & Transformation

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■Working hours
9:00 - 18:00
(Actual working hrs: 8hrs /Flex time system/ Core time: 10:00 - 16:00)

■Employment status
正社員／Regular Employee
Manager/Supervisor classification: Nil (Classifiable depending on the case)
Deemed working hours per day: 8hrs

■Salary
Monthly salary: Under our corporate regulations, amount will be decided in consideration of candidates’ experiences and abilities.
Discretionary labor allowance: 60,000 JPY - 80,000 JPY
Overtime work allowance: By ordinary (Paid according to overtime working hours)
Salary raise: Yes
Premium: Yes

■Welfare program
Insurance: Medical insurance, Welfare pension, Employment insurance, and Industrial injury insurance
System: Asset-building savings, Company pension, Cafeteria plan (selection-based corporate member welfare service)
* Only regular employee is eligible for Asset-building savings and Company pension.
Facility: Corporate membership facility (Athletic club, Onsen resort house, hotel accommodations, etc.)

勤務地
Tokyo (Minato-ku area) / 東京都港区
＊Hybrid (1-2 days / week remote) / ハイブリット（週1-2日のリモートを想定）

■Holiday/Leave
Annual paid leave, Two days off every week (Sat, Sun), Public holidays, Year end and new year holidays, Congratulation or condolence leave, and nursing leave.

ハイブリッド (出社＋在宅)

国 / 地域

日本

都道府県

東京都

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インドを代表するタタ・グループは、世界100カ国以上で幅広い事業を展開するコングロマリット。その一員であるタタコンサルタンシーサービシズ(以下TCS)は、従業員50万人以上、46カ国で事業を展開するグローバル企業だ。世界中の一流企業をITやデジタル技術で支え、変革を後押している。日本タタ・コンサルタンシー・サービシズはTCSの日本法人。数々のグローバル企業に価値をもたらしてきたTCSが持つ、業界最高水準のITサービスやソリューションを日本企業向けに最適化。世界各地のプロフェショナルとコラボレートしながら、多様な業界におけるビジネスの成功を支援する。

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