Sales Planning / Sales Planning Specialist
日本, 東京都
正社員
【カタリナマーケティングジャパンとは？】
カタリナマーケティングジャパンは、年間売上12兆円規模の購買データから抽出したインサイトをもとに、市況分析から戦略設計、マーケティング施策の展開、効果測定まで、一気通貫でご提供しています。
■ポジションについて/POSITION SUMMARY
消費財メーカーの広告宣伝活動及びプロモーション活動を最適化するソリューションの提案営業を行う営業部門の営業企画をお任せします。営業部門の営業戦略立案から実行まで目標達成に必要な業務を、経営陣や営業以外の様々な部署とも連携しながら進める仕事です。
■魅力/ATTRACTION
他社には無いビックデータやインサイトを保有している当社だからこそ、日本を代表するナショナルブランドメーカーのブランドマーケターや経営者とのフラットなディスカッションを持てる環境です。容易な業務ではありませんが、マーケティング業界で働くうえでの重要なスキル・経験を積むことができます。
また、年齢層も幅広く活躍している一方で、評価風土はフラットなため、在籍期間に関わらず、活躍しだいでチームリーダーやマネージャーへの昇格・昇進が狙えます。
■部内構成/OUR TEAM
消費者の購買履歴等のビッグデータを分析しながら、マーケティング施策を消費財メーカーに提案する営業組織をサポートします。カタリナのビジネスモデルや営業活動を踏まえ、営業の予算達成や会社全体の戦略に対して、貢献できる活動を自ら立案し、実行します。業務範囲は多岐に渡りますが、特に営業部門と連携しながら優先順位付が必要になります。関係部署も、営業部門以外に、プロダクト/ソリューション、ファイナンス、分析、オペレーション部門や外部ベンダー等多岐に渡るため、調整力とPJを引っ張るリーダーシップが求められ、自身の働き次第で大きな成果も期待できる部署になります。
貴方のご経験をカタリナマーケティングジャパン（Catalina Marketing Japan）でぜひ活かしてください！
ご応募をお待ちしております
【必須】
• 以下のいずれかのご経験
- 営業企画/経営企画/事業企画の経験 3年以上
- ブランドマーケティング実務経験
- 消費財メーカーや小売系企業への業務コンサルティング経験
• 営業プロセスを科学的に検証・改善することに、キャリアの志向性を持っている方
• ブランドや広告宣伝/デジタル領域に関する基本的なマーケティング知識・経験
• エクセルによる集計（Pivot,sumif,vlook など）・リスト作成、パワーポイントによる資料作成経験
【歓迎要件】
• インサイドセールス部門立ち上げの経験者
• 営業プロセスを科学的に検証・改善の実務の経験3年以上ある方
• 目標達成に向けて、柔軟な思考で手段を検討することに前向きな方
【具体的な業務】
• 目標や現状の分析による、営業課題の抽出、改善に向けた施策の立案・実行
• 営業が獲得したクライアントニーズを整理し、ソリューション改善のリクエストを他部署・経営陣に対して行う。
• 営業プロセスの最適化に向けた企画・営業方針の立案・実行
• 営業活動をサポートする為のドキュメントの作成・運用
• 協業している外部ベンダーとのリレーションシップ構築
四年制大学卒業以上
◎給与は経験・能力を考慮の上、決定します。(基本年収+インセンティブボーナス)
◎基本年収には月45時間分の固定残業代を含みます。
◎インセンティブボーナスは基本年収の25%を原資とし、会社業績と個人評価により決定します。（基本年収500万円の場合はその25％の125万円が原資）
※入社後3ヶ月の試用期間があります。試用期間中の待遇は変更ありません。
9:00～17:30 ◎実働7.5時間・休憩1時間
残業あり(繁忙期は30～40時間程度/月)
■昇給年1回（1月）
■賞与年1回（3月：基本年収の約25％を原資に、会社業績と個人評価により変動します）
■交通費（全額支給）
■社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災）
■時差出勤制度
■財形貯蓄制度
■確定給付企業年金制度
■ベネフィットステーション
■クラブ活動費用補助
＜年間休日128日以上！＞
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇・育児休暇（取得実績あり）
■介護休暇
■子の看護休暇
- 国 / 地域
- 日本
- 都道府県
- 東京都
- 勤務地（住所）
- 東京都港区虎ノ門2-2-1 JTビル
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【データという事実で機能するマーケティングを実現する】
カタリナマーケティングが扱うデータは購買という事実の集積です。しっかりとしたデータに照らせば世の中のマーケティングはきちんと機能するようになるはずで、カタリナはそんな未来を実現します。
小売企業から送られる膨大なPOS・ID-POSデータをデータベース化し、オフライン（店頭）・オンライン（デジタル）にて消費者へのリーチを可能にするプラットフォームビジネスを展開しています。このビッグデータによってもたらされる購買行動に基づいたターゲティング/トラッキングは、消費財メーカーに市場・消費者分析、戦略立案の基本データ、メディア・プロモーション施策として活用され、消費者とのエンゲージメント・ブランドロイヤリティ維持/向上の重要な手段となっています。
実購買データという事実をもとに、実在するターゲットへ施策を展開し、目的により近づくためのオンラインリーチやユーザーの獲得という実績にコミット、ブランドが実利を積み上げるお手伝いをいたします。また、質の高い効果検証によって成果を実証し、ブランドとしての意思決定をサポートいたします。
当社は1999年に設立され、現在全国39社・6600店舗の主要小売企業と連携し、オフラインではレジ横の専用プリンターから出るインストアメディア、オンラインでは購買データを活用したデジタル広告配信やLINE及び自社でのオンラインクーポン等、最大7800万ID（購買者）へのリーチを可能にしています。
