Strategic Accounts Manager - Public Sector - 戦略アカウントマネージャー - 公共部門
日本, 東京都
公務 / 公共事業, IT, 営業 B2B (法人…)
正社員
レッドハットのセールスチームでは、東京で Strategic Account Manager を募集しています。この役割は、日本の官公庁および半官半民企業の顧客に対して、レッドハットのソリューションを通じて、ビジネスの成功をサポートします。顧客のCレベル、事業責任者、および協業するビジネスパートナーとの関係を構築、維持しながら、顧客のニーズ、業界動向、重要な成功要因を理解し、顧客と共に高いビジネスの成長を実現するための戦略を策定することが必要です。 また、チームリードとして、若い営業メンバーを含むチーム全体のビジネスを最大化するためのコーチングやサポート、顧客を担当するセールススペシャリスト、プリセールス、コンサルティングサービス等のリソースコーディネート能力が求められます。
- 10年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業または中央省庁を含む官公庁に対する営業担当として顧客の管理に成功した実績があること
- 中長期でのアカウントプランの作成、正確な販売予測の実現、販売目標の達成経験を持つこと
- ビジネスパートナー経由での販売モデルにおいて、ハイタッチでの営業活動、およびビジネスパートナーとの協業において、幅広いリレーションと協業経験を持つこと
- アカウント担当の代表として、社内外のリソースを効果的に巻き込み、顧客への価値訴求提案を作り上げる調整能力があること
- 複数の製品・サービスを提供する企業におけるソリューションセールスの経験
- アジャイルでダイナミックな環境で成功するための個人的な動機付け
- 以下はあればなお可
- 英語と日本語の優れたコミュニケーション能力（書面および口頭)
- 官公庁調達に関する知識 - 市場および競合に関する知識
- Linuxやオープンソース技術に関する知識と情熱
- レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたアカウントとの顧客関係を管理する
- 指定されたアカウント内で新しい関係を開発、維持しながら、Cレベルの役員を含む組織の様々なレベルでRed Hatをポジショニングする
- 明確な目的、行動、所有者、売上目標を持つアカウント戦略および計画を作成し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展を念頭に置く
- 国内、およびグローバルのレッドハットを対象に、成功のためのベストプラクティスを共有し、高いビジビリティを示すべくリーダーシップを発揮する
- アカウントチーム（営業、プリセール、コンサルティングサービス）を構成、リードし、担当アカウントに対する当社の提供製品ポートフォリオ全体に渡り成長させる
- 正確な販売予測とパイプラインの構築に重点を置き、製品ポートフォリオ全体のプロスペクトからクロージングまでのセールスサイクル全体を管理する
- 顧客ニーズと営業目標を達成するために、新しい革新的な方法にもチャレンジし、チームと協力する。
About Red Hat
Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.
Inclusion at Red Hat
Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.
Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
Agencies Inquiries
Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.
Compensation will be determined in accordance with company policies, taking into consideration each candidate’s experience and skill set.
給与は、経験やスキルを考慮し、社内規定にて決定します。
- 国 / 地域
- 日本
- 都道府県
- 東京都
- 勤務地（住所）
- 4-1-18 Ebisu, Ebisu Neonato 3F, Shibuya-ku, Tokyo 150-0013
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