セールスマネージャー - AI リテールテックソリューション営業
日本, 東京都
機械オペレーション, 営業 B2B (法人…), 営業 B2C (小売…)
フルタイム(契約)
5,000,000円
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8,000,000円
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年収
Tachikoma AIは、日本のリテールテック業界に特化した急成長中のB2B SaaSスタートアップです。私たちは、小売企業の業務最適化、効率向上、顧客エンゲージメント強化を支援しています。日本の小売業界が急速にデジタルトランスフォーメーション（DX）を進める中、Tachikoma AIはAIとオートメーションを活用し、企業の変革を支援しています。
現在、Tachikoma AIのソリューションである「Boutique DX」の成長を推進し、営業戦略の開発と売上管理を担うセールスマネージャーを募集しています。このポジションでは、中堅企業から大手企業の小売企業をターゲットにした営業戦略を担当していただきます。CEO直下のポジションで、顧客企業本社の意思決定者や店舗運営責任者、ITチームと密に連携し、彼らの課題を特定しながら、Tachikoma AIのSaaSソリューションを最適な選択肢として提案していただきます。また、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協力し、スムーズな営業プロセスを構築し、顧客の長期的な成功を支援していきます。
Tachikoma AIは、スタートアップ環境ならではのスピード感があり、メンバー一人ひとりが主体性を持ち、ビジネスの成長や企業イメージの向上に大きく貢献できる職場です。イノベーションを起こしたい方、日本の小売業界を変革したい方、ぜひご応募ください！
🎯 必須条件
- 東京都内在住であること
- 日本語（母国語レベル）のコミュニケーションスキル（必須）
- IT営業、ソフトウェアソリューション営業、コンサルティブセールス、バリューベースセールスの経験
- アウトバウンドセールス（新規開拓営業）の経験
- 日本市場において営業目標の達成または超過の実績がある
- 自主的に行動できる方、細部に注意を払える方、結果志向の方
- 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力
- 優れた組織力と優先順位管理能力
- チームワークを大切にし、倫理観を持って行動できる方
- 好奇心があり、問題解決に積極的な方
- 自己管理ができ、向上心があり、競争心の強い方
🎯 歓迎条件
- 英語（ビジネスレベル）のコミュニケーションスキル
- プレゼンや公の場で話すことに抵抗がない方
- 小売業界での勤務経験
- 小売業務や意思決定プロセスに関する理解
✅ 営業・ビジネス開発
- 小売企業向けの新規開拓営業（リードの発掘からクロージングまでの営業プロセスを担当）
- 顧客企業本社の意思決定者（店舗運営、デジタルトランスフォーメーション、IT、財務部門など）をターゲットにアプローチ
- 日本市場における営業戦略の立案・実行
- アウトリーチ、ネットワーキング、イベント、インバウンドマーケティングを活用したリード獲得
✅ 小売業向けのソリューション営業
- 小売業界の課題（多店舗運営、労務管理、在庫管理、デジタルトランスフォーメーションなど）を理解
- 製品デモ、プレゼンテーション、コンサルティブセールスを通じて、SaaSソリューションの価値を伝える
- 顧客のニーズに応じた提案書作成、ROI分析、データインサイトの提供
✅ アカウント管理・顧客との関係構築
- 経営層、店舗マネージャー、ITリーダーとの関係構築・維持
- 契約交渉、価格設定、長期的なパートナーシップ構築
- カスタマーサクセスチームと連携し、スムーズな導入・定着を支援
週40時間
- フレックスタイム制度
- 自宅からのリモートワーク可能（ハイブリッド勤務）
- インセンティブ制度・成果に応じたボーナス支給
- 経験に応じた競争力のある基本給
- 有給休暇 15日 / 年
- 土日週末
- 祝日
- 会社が定めた年末休暇
- 国 / 地域
- 日本
- 都道府県
- 東京都
- 勤務地（住所）
- 〒151-0064 東京都渋谷区上原1丁目42-11
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